1、目の前の人を大切にする。
嘘をつかず、真剣に考え、事実を伝え、役に立つ。選んだ後も信頼を積み重ねる。
AIMEの採用情報
もっとできる。 を証明したい人に
営業はできる。でも、まだ完成していない人。
働き方を変える。扱える仕事を増やす。正しく評価される。そして、自分が暮らす地域で一番頼られるプロフェッショナルを目指す。
営業として次のステージへ
営業はできる。でも、まだ完成していない人。
今の会社で、本当に自分の力を出し切れていますか？
保険営業として、お客様には喜ばれている。でも、新しいお客様との出会いは紹介に頼ることが多い。
不動産営業として、売る力はある。でも、反響数や配属、景気によって成績や収入が安定しない。
もっと稼ぎたい。もっと専門性を身につけたい。もっとお客様から頼られる営業になりたい。
そして、「今の仕事の仕方を、このまま10年続けるのだろうか。」そう考えたことがある人へ。
AIMEが採用したいのは、完成された営業だけではありません。今まで培ってきた営業力に、新しい専門性を加える。営業の仕方そのものを、もう一段上へ進める。
一つの商品を売る営業から、人生を一緒に考えられる営業へ。AIMEは、そのための会社でありたいと考えています。
AIMEで働く①トータルプランニング
一つの商品だけで、お客様の人生を考えない。
例えば、お客様から「家を買いたい」と相談されたとします。本当に最初に考えるべきことは、物件でしょうか。
収入はいくらなのか。家族はこれからどうなるのか。教育費はいくら必要なのか。保険はどうなっているのか。住宅ローンはいくらまでなら無理なく返せるのか。将来の資産形成はどうするのか。
そこまで分からなければ、本当にその家を買っていいのかは判断できません。だからAIMEでは、不動産だけ、保険だけ、住宅ローンだけ、という営業を目指しません。
売る力だけではなく、考える力を身につける。
まず、お客様を知る。何に困っているのか。何を大切にしているのか。これからどう生きたいのか。
そのうえで、「もし私がこの人だったら、どうするだろう。」と考える。必要なものは必要と言う。必要のないものは、必要ないと言う。やめた方がいいと思えば、それも伝える。
AIMEで働く②地域No1.の頼られる存在に
一つの地域に、一人のプロフェッショナルを。
AIMEでは、原則として一つの市区町村に一人の営業担当者を配置します。担当エリアは、本人の希望を前提に会社と相談して決定します。ただし、詳しくない地域や、すでに担当者がいる地域を指定することはできません。
また、担当エリア以外で営業してはいけないという意味でもありません。紹介されたお客様が別の地域に住んでいることもあります。エリア外の不動産をご相談いただくこともあります。
営業できる範囲ではなく、地域で信用を築くための拠点。地域に根を張る。でも、仕事の範囲は狭めない。
更にAIMEでは年間の予算達成額に応じて、地域貢献へ予算を会社の利益より拠出します。地域のイベント、子供、福祉、セミナー活動、講演など地域に役立つ活動をしてください。
AIMEで働く③集客システムと覚悟
会社も本気で投資する。だからあなたも本気で成功してほしい。
集客を会社任せにしない。でも、一人にも背負わせない。
会社が広告費を負担し、営業経費を負担し、PC・スマートフォンを貸与し、業務システムを整備します。資格取得、研修、ロープレ、同行、OJT、共同商談も会社が支援します。
ただし、会社が仕事を用意してくれるのを待っていればいい、という意味ではありません。
自分の地域でどうやって認知を広げるのか。どんな広告を出すのか。どんな人とつながるのか。どんな営業方法が自分の強みになるのか。本人にも真剣に考え、実践し、検証してもらいます。
会社は、成果を出せる環境をつくる。営業は、その環境を使って成果を出す。うまくいかなければ、数字を見て仕組みを直す。
会社も本気で投資する。だからあなたも本気で成功してほしい。
AIMEで働く④3年でプロフェッショナルに育てる
最初の3か月、最初の1年、そして3年目。
入社時点で、すべてができる必要はありません。保険しか知らなかった人が、不動産を学ぶ。不動産しか知らなかった人が、保険を学ぶ。住宅ローンを学ぶ。ライフプランニングを学ぶ。広告を学ぶ。地域営業を学ぶ。
扱える仕事が増えれば、お客様にできることも増えていきます。
最初の3か月
試用・研修期間。座学20時間、ロープレ40時間、履修テスト、ケーススタディ、同行・OJT等。
1年目｜土台づくり
必要資格を取得し、経験のある業務から営業開始。未経験領域を順次習得します。必要資格は保険募集人資格の必要種別、FP2級以上。経験者にもAIMEの営業方法・コンプライアンス・業務フローを学ぶ期間を設けます。
2年目｜地域営業の確立
会社広告・本人戦略・既存顧客・紹介を組み合わせ、自分の営業モデルをつくります。
3年目｜地域担当者として結果を出す
年商3,000万円を基準年商とし、地域担当として継続投資できる状態を目指します。
AIMEで働く⑤年商基準の設定
年商3000万稼げるか、まずはそこから
3,000万円は、単なるノルマではありません。AIMEでは、一つの地域に担当者を置き、その担当者のために会社が広告へ投資します。
地域担当者として、会社が継続的に投資できる状態をつくれているか。その適性を見る一つの基準が、年商3,000万円です。
3年経過時に年商1,800万円未満の場合は、原則としてエリア担当制度の適用を停止し、「○○エリア担当」の表記を外してエリアを限定しない営業体制へ移行します。
1,800万円以上3,000万円未満は、売上推移・広告効率・活動状況・改善可能性等を会社が総合的に査定します。
AIMEで働く⑥自由とルール
プロとは勤務日時をコントロールできる人
自由とは、仕事をしなくてもいいことではありません。自分で考えて、自分で仕事を管理できることです。
AIMEの営業は人と会い、話を聞き、地域を知り、物件を見て、お客様の人生に関わる仕事です。土日は基本的に仕事です。夜に面談が入ることもあります。
商談がなければ、勉強する。お客様をフォローする。地域で活動する。広告や営業戦略を考える。
新人1年間は、ロープレ・研修・同行・OJT等が多いため出社頻度も高くなります。
勤務制度
フレックスタイム制。清算期間1か月。コアタイムなし。
基本休日
火曜・水曜。土日は基本勤務日。休日勤務は月内で振替調整し、割増等は勤怠実績に基づき処理します。
全体ミーティング
毎週月曜・木曜10:00、原則出席。
働く場所
直行直帰可。在宅勤務可（主に資料作成等）。営業＝対面・地域活動。
貸与
PC・スマートフォン。
AIMEで働く⑦安定給与＆高い報酬設定
基本給で一定の安定をつくり、成果は賞与で大きく評価する。
営業という仕事には、成果に応じて大きく稼げる魅力があります。
売上を出せば、それだけでいいわけではありません。お客様にとって適切な提案だったか。契約後もきちんと関係を続けているか。紹介につながる仕事ができているか。経費を大切に使っているか。新しい営業方法に挑戦しているか。専門知識を学び続けているか。地域から信頼される活動ができているか。
成果と、その成果を生み出した過程の両方を見る。それがAIMEの評価です。
入社時給与は、それまでの経験や実績を評価して決定します。
完全未経験・育成採用
月給25万円。例外的なポテンシャル採用。
営業経験者
月給30万円。AIMEの基本採用。
高実績経験者
月給35万円。MDRT基準達成等の一定以上の実績。
高度経験者
月給40万円。宅建業10年程度等、高い経験・再現性。
完全未経験者は、必要資格・3か月研修・社内基準をクリアし、年商1,200万円を達成した場合、原則として通常給与制度（月給30万円以上）へ移行します。1年経過時に年商から給与・広告費・営業経費等を考慮して収支がマイナスの場合は、25万円で再挑戦します。
AIMEで働く⑧毎年成長をする
来年の給与と目標を、自分で選ぶ。
AIMEは8月決算。入社1年経過後は、毎年9月に代表と年度面談を行います。前年実績と次年度の目標を見ながら、給与バー・売上目標・広告予算・営業経費予算・営業戦略を決定します。
給与が上がるから責任が増えるのではなく、次の目標に挑戦するから給与も上がる。
前年実績をもとに、原則として給与バーを1段階上げる・維持する・1段階下げるのいずれかを検討します。まず広告・経費・営業戦略を見直し、固定給の引下げは最終的な調整手段として扱います。
AIMEで働く⑨賞与算定（売上の評価）
透明性高く算定し、成果を還元する。
会社が継続して社員へ投資するためには、会社にも利益が必要です。
だからAIMEでは、広告費や営業経費を考慮したうえで、会社として必要な利益を確保します。給与や社会保険など、会社が負担すべきものも負担する。
そのうえで生まれた還元可能な原資を、会社の賞与査定制度に基づいて社員へ還元します。
評価点や戻入は、確定した賞与からの罰金や控除ではありません。売上、収益性、契約品質、顧客対応、継続率、行動などを総合的に確認し、会社が最終的な賞与支給額を決定するための査定制度です。
AIMEは、社員から何かを取り返すために評価制度をつくっているのではありません。正しく成果を出した人に、できるだけ大きく還元するために制度をつくっています。
AIMEで働く⑩賞与算定（姿勢の評価）
正しい営業姿勢こそ評価する
AIMEでは一年を、秋期（9〜12月）、冬期（1〜4月）、夏期（5〜8月）の3期に分けています。
4か月ごとに成果を出す。1年を通して、大きな目標を達成する。
通常は100点満点、入社1年以内は新人専用70点満点で査定します。新人1年目には公平に評価しにくい項目を除外するための制度です。
売上そのものは還元可能原資の算定に既に反映されているため、点数評価で二重評価しません。
紹介世帯数
20点
適正募集
15点
契約継続率
10点
ヒアリング＆ライフプラン
10点
残業・休日・経費効率
10点
名刺獲得＋次回アポ
10点
顧客対応・高評価
10点
新規営業・挑戦・失注
5点
学習・資格・発信
5点
地域活動・貢献
5点
新人1年目の対象外項目は、契約継続率／残業・変動経費効率／新規営業・挑戦・失注／地域活動・貢献です。
AIMEで働く⑪トライ&レビュー
成果が出ないときこそ、原因を探す。
うまくいかなかった結果を、すべて営業本人の責任にするつもりはありません。広告が悪かったのか。経費の使い方なのか。会社の戦略なのか。商談数なのか。成約率なのか。数字を見て、原因を考え、次の4か月を変えていきます。
1期の売上が、同期間の給与・広告費・営業経費の合計を下回った場合、レビュー・上達研修・営業方針指南を実施します。2期連続した場合には、改善支援に加え、必要に応じて給与バーを1ランク見直すこともあります。
成果が出なければ、責める前に原因を探す。それでも変わらなければ、条件を変える。
AIMEで働く⑫非ピラミッドの組織形態
部下を増やすことが、出世ではない。
AIMEには管理職がありません。全員が現場の営業として、お客様と向き合います。地域での信用を増やす。専門性を増やす。顧客を増やす。収入を増やす。それがAIMEでの成長です。
管理職への昇進という道は設けず、一人ひとりが地域のプロフェッショナルとして成長し、成功を目指す組織です。
通常の賞与査定とは別に、急成長、新人支援、新しい営業手法の成功、会社への大きな貢献等を会社裁量で特別評価する枠を残します。
また、目標を達成した社員には、セミナー・講師活動・社会貢献・寄付等、地域に還元するための会社予算を設定することがあります。
AIMEで働く⑬採用たる人物像
AIMEに向いている人
人生を変えたいなら、仕事の仕方から変える。
AIMEに入れば、自動的に人生が変わるわけではありません。覚えることも多い。土日は仕事。結果も求めます。
でも、「営業として、もっとできるはずだ。」そう思っている人には、会社も本気で投資します。
営業はできる。でも、まだ完成していない人。AIMEは、そんな人と一緒に働きたいと考えています。
もっとできる。を証明したい人に
